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威海威雅木业制品有限公司

针对市场分流解决方式

作者:威海威雅木业,实木家具定制,实木装修,榻榻米,全屋定制 浏览: 发表时间:2021-12-11 11:25:16

      家居行业眼下遇到的各种困境催生了市场的悲观预期,而相关企业能否通过解决这些困难来改变市场预期呢?

  好消息是,主要的家居公司均作出了针对性的应对之策。

  其一,针对原材料涨价对利润端带来的吞噬,各大家居公司自下半年起纷纷宣布产品提价。

  其中欧派家居7月份宣布对自制类产品调价1%,根据渠道反馈,提价并未带来不良影响。而近期媒体报道,多家沙发、家具、卫浴以及瓷砖公司,进行了5%-10%区间的产品提价幅度。

  虽然家居行业的提价并未像榨菜等消费品一样对市场带来立竿见影的效果,但理论上财务效果是一样的,产品提价对毛利率的保护效应将最早反馈在四季度或明年上半年的业绩上。

  所以,原材料涨价已经不是家居行业的主要矛盾。

  其二,针对精装修B端的分流影响,家居公司能灵活应对的方法更多。

  一方面,精装修并不意味着将品牌家具公司排除在外,相反地产商在房产限价的背景下,还要通过“品牌家具”来获得新房溢价,这就离不开品牌家具商的参与。其中的一个证明是头部定制家具品牌欧派家居“大宗业务”的收入冠绝群雄。

  另一方面,“整装渠道”正成为家居品牌商新的C端增长点。所谓“整装”即提供橱柜、衣柜、卫浴、木门等家居建材硬件及个性化设计方案的“一篮子产品与服务”。这一属性因完美匹配了消费者一站式服务的诉求,近年获得高速成长。

  以定制家具企业为例,自2018年以来,各大定制家具公司通过与家装公司品牌合作以及自建等方式布局整装渠道,目前已进入收获期。

  财报数据显示,截至今年前三季度,欧派家居已布局700家整装大家居门店,占公司总门店数量的近10%;同期索菲亚整装渠道实现3.13亿元,比去年全年增长4倍;尚品宅配上半年整装渠道收入(全口径,含家具配套)合计约4.92亿,营收占比提升至约两成。

  此外,包括金牌橱柜、志邦家居、好莱客、皮阿诺等腰尾部公司整装渠道均获得不同幅度的扩张。

  整体看,整装渠道的发力有望削弱精装修份额扩大对家居企业的影响。

  其三,针对新房销售下滑的压力,家居公司正通过扩大旧房重装业务来对冲,但问题是目前的装修市场仍以新房为主,重装修何时能替而代之尚不得知。这种装修结构的切换阶段增加了布局家居行业的难度。

  从长期趋势看,重装修时代的来临不可避免,届时家居股降低对新房销售的依赖后,成为弱房产周期的消费股指日可待。

  转折节点在于家居行业何时能平滑掉房产周期引发的波动。

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